Комментарии.org Комментарии Российского законодательства
Взыскание долгов: от профилактики до принуждения
Представленная монография посвящена вопросам организации работы с дебиторской задолженностью компании.
Достаточно детально освещена работа по взысканию задолженности в ходе исполнительного производства; в частности, здесь рассмотрены вопросы работы с исполнительным листом, поиска имущества и обращения на него взыскания на данной стадии, а также уголовное преследование должника.
Поведение и выступление в суде

Если сомневаешься - воздержись.

Принцип древнеримского судопроизводства

Не будем подробно рассматривать психологические и ораторские аспекты поведения в суде - это предмет отдельного значительного исследования, и он уже был изучен многими авторами <1>, поэтому остановимся лишь на некоторых важных, по нашему мнению, моментах.
--------------------------------
<1> Например: Грудцына Л.Ю. Адвокатское право. Учеб.-практ. пособие. М.: Деловой двор, 2009; Мельник В.В. Речь государственного обвинителя в суде с участием присяжных заседателей. Науч.-практ. пособие. М.: Новая правовая культура, 2007; Адвокат: навыки профессионального мастерства / Под ред. Л.А. Воскобитовой, И.Н. Лукьяновой, Л.П. Михайловой. М.: Волтерс Клувер, 2006.

Отметим банальную истину - все необходимо решать в суде первой инстанции: чем выше стадия, тем сложнее что-либо изменить. Показателем этого является хотя бы то, что первая инстанция в арбитраже длится 3 - 4 месяца, кассация - 5 - 10 минут.
Итак, взыскатель должен:
- достаточно жестко по отношению к должнику заявлять о его задолженности перед истцом и изначально показать и доказать суду, что должник получил от истца какие-то товары, услуги, при этом оплаты от должника не поступило;
- проявлять убедительность при изложении материала, например, есть ряд адвокатов-"таранов", которые своим "натиском" полностью обезоруживают и парализуют оппонента, мешают ему думать и предпринимать какие-то активные действия, на каждый вопрос отвечают десятью ответами и утверждениями, что приносит свои плоды;
- заявлять ходатайства и задавать вопросы, четко понимая цель каждого действия. Например, был случай выступления в суде эксперта касательно втулки двигателя автомобиля. Адвокат задавал эксперту вопросы общего характера, которые даже не проясняли моменты, связанные со спором, не говоря уже о подтверждении правовой позиции адвоката (в итоге утомил слушателей и проиграл);
- пресекать любые попытки ответчика затянуть процесс, в частности возражать против любых не относящихся к делу ходатайств, пресекать злоупотребления правом;
- вести себя по отношению к суду вежливо, в то же время свою позицию последовательно поддерживать в любом случае, даже при определенном негативе и прерывании речи со стороны суда;
- не давать ответчику возможности "уводить" рассмотрение дела в проблемные для истца сферы либо затрагивать вопросы, разрешение которых к данному делу не относится. Например, один из адвокатов постоянно говорил про банк: "какой ужас", "как это возможно", "куда смотрит правительство", "меня обманули", не приводя никаких аргументов, что в результате надоело выслушивать не только представителю банка, но и суду;
- четко поддерживать правильную точку зрения и представлять суду судебную практику по данному вопросу при неуверенности суда в каких-либо вопросах;
- проявлять настойчивость в принятии скорейшего и правильного решения;
- обеспечивать адекватный ответ на действия ответчика. Несправедливость противной стороны вызывает справедливую войну (Iniquitas partis adversae justum bellum ingerit (лат.)). Если ответчик ведет себя корректно, признает иск - это одно, а если ответчик постоянно предъявляет встречные иски, злоупотребляет правом, всячески пытается создать проблемы, то следует понимать, что перед вами лицо, которое имеет намерение нанести вред вашей организации, а это требует не пассивного ожидания, а адекватных ответных мер. Ответные меры могут быть выражены в виде исключения каких-либо любых уступок, прекращения переговоров, поиска нестандартных решений и "слабых" мест у ответчика. Например, ответчик предъявил иск о недействительности договора, в ответ ваша организация нашла основания для отказа от исполнения договора и выставила ответчику требование о полном возврате авансовых платежей и сообщила другим контрагентам о недобросовестности данной организации;
- уметь быстро реагировать на любые изменения в ситуации, внезапные вопросы, для чего знать свои "слабые" места, быть готовым к отражению "атак" в данных направлениях. Порой, начав что-то говорить, "мысль постепенно приходит", но первые слова должны скорее скрывать размышление, чем иметь какой-то большой смысл. По крайней мере лучше промолчать - никто не требует сиюминутного ответа, чем сказать что-то непродуманное - в судебном процессе это недопустимо;
- помнить, что излишняя мягкость и доброта судьи по отношению к одной из сторон может свидетельствовать о том, что это - проигравшая сторона.
И главная рекомендация - не давать возникнуть чувству самоуспокоенности: следует задавать себе вопросы, перечитывать каждый раз нормы законы, изучать внимательно материалы, делать все, что необходимо в этой ситуации.
Если до судебного процесса вследствие чувства самоуспокоенности все может казаться радужным и прекрасным, то после каждого заседания или вынесения решения выясняется, что о чем-то не сказано, что-то забыто, неправильно оформлено, не подано, упущено, и это что-то при элементарной осмотрительности или "заглядывании" в закон точно бросилось бы в глаза. А это уже ошибка, которая может привести к проигрышу дела. Не стоит переоценивать себя и недооценивать соперника. Как говорил один адвокат, "я не боюсь проиграть проигрышное дело, я боюсь допустить ошибку". На практике приходилось видеть бледные лица опытных адвокатов, проигравших миллионные процессы именно вследствие самоуверенности или самоуспокоенности.
Помимо этого, юрист - не оторванный от реальности, не погруженный в бумаги и законы человек, не видящий ничего, кроме них, а участник более общего, нежели суд, процесса взыскания долгов и еще более общего процесса функционирования и бизнес, деятельности компании. А значит, если юрист ответчика пришел с самим должником (физическим лицом) либо с руководителем организации, попытайтесь переговорить не с юристом, а с данными лицами и убедить их в целесообразности оплаты без суда, в признании иска, в реструктуризации долга (если это допустимо в рамках полномочий).
Цель юриста компании-должника - затянуть и выиграть процесс, исключить или снизить ее ответственность, не более того. Он готов для этого спорить и отстаивать свою позицию и за это получает деньги. Цель юриста компании-взыскателя - путем победы в процессе получить реальные деньги, но юрист с помощью специальных знаний может видеть и иные варианты погашения долга, поэтому процесс - не единственный путь к решению задачи, а некая условность.
На практике был случай, когда юрист должника (совершенно правильно) не рекомендовал ему отказываться от иска (что как раз рекомендовал кредитор). В этой ситуации юрист кредитора сказал должнику: "Ваш юрист абсолютно прав, отказ от иска означает для вас невозможность в дальнейшем заявить такой иск, однако в данной ситуации решение, наверное, должны принять вы, поскольку в противном случае..." и т.д. Должник, не ожидавший подобного к себе обращения и лишившись поддержки польщенного юриста, принял разумное решение отказаться от иска.
Таким образом, руководитель должника может одним своим решением за одну минуту исключить многомесячные споры и бессмысленные переговоры, поскольку только руководитель, по сути, наиболее глобально и здраво понимает ситуацию и не связан своими должностными обязанностями и условностями. Для этого порой достаточно спокойно и убедительно описать должнику проблему и показать бесперспективность судебного пути.

Безымянная страница

Rambler's Top100
На правах рекламы:

Copyright 2007 - 2018 гг. Комментарии.ORG. All rights reserved.
При использовании материалов сайта активная гипер ссылка  обязательна!