Комментарии.org Комментарии Российского законодательства
Взыскание долгов: от профилактики до принуждения
Представленная монография посвящена вопросам организации работы с дебиторской задолженностью компании.
Достаточно детально освещена работа по взысканию задолженности в ходе исполнительного производства; в частности, здесь рассмотрены вопросы работы с исполнительным листом, поиска имущества и обращения на него взыскания на данной стадии, а также уголовное преследование должника.
Таблица 4.1

Численность и средняя начисленная заработная плата
работников по группам занятий за октябрь 2015 г., руб.

Все работники 32 911
Руководители 60 719
Руководители высшего звена, высшие должностные лица и законодатели 63 948
Управляющие в корпоративном секторе и в других организациях 61 928
Руководители подразделений в сфере производства и специализированных сервисных услуг 59 939
Руководители в гостиничном и ресторанном бизнесе, розничной и оптовой торговле и родственных сферах обслуживания 42 637
Специалисты высшего уровня квалификации 37 023
Специалисты в области науки и техники 45 787
Специалисты в области здравоохранения 38 742
Специалисты в области образования 30 447
Специалисты в сфере бизнеса и администрирования 34 952
Специалисты по информационно-коммуникационным технологиям (ИКТ) 46 261
Специалисты в области права, гуманитарных областей и культуры 33 123
Специалисты среднего уровня квалификации 29 492
Специалисты-техники в области науки и техники 40 600
Средний медицинский персонал здравоохранения 24 980
Средний специальный персонал по экономической и административной деятельности 30 768
Средний специальный персонал в области правовой, социальной работы, культуры, спорта и родственных занятий 23 492
Специалисты-техники в области информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) 31 858
Служащие, занятые подготовкой и оформлением документации, учетом и обслуживанием 22 330
Служащие общего профиля и обслуживающие офисную технику 22 183
Служащие сферы обслуживания населения 20 552
Служащие в сфере обработки числовой информации и учета материальных ценностей 29 682
Другие офисные служащие 17 413
Работники сферы обслуживания и торговли, охраны граждан и собственности 20 235
Работники сферы индивидуальных услуг 19 499
Продавцы 24 295
Работники, оказывающие услуги по индивидуальному уходу 13 117
Работники служб, осуществляющих охрану граждан и собственности 21 622
Квалифицированные работники сельского и лесного хозяйства, рыбоводства и рыболовства 20 051
Квалифицированные работники сельского хозяйства, производящие товарную продукцию 20 257
Товарные производители лесной и рыбной продукции и охотники 19 503
Квалифицированные рабочие промышленности, строительства, транспорта и рабочие родственных занятий 32 062
Рабочие, занятые в строительстве, и рабочие родственных занятий (за исключением электриков) 28 266
Рабочие, занятые в металлообрабатывающем и машиностроительном производстве, механики и ремонтники 34 516
Рабочие, занятые изготовлением прецизионных инструментов и приборов, рабочие художественных промыслов и полиграфического производства 29 159
Рабочие в области электротехники и электроники 32 197
Рабочие пищевой, деревообрабатывающей, текстильной и швейной промышленности и рабочие родственных занятий 25 742
Операторы производственных установок и машин, сборщики и водители 32 083
Операторы промышленных установок и стационарного оборудования 31 753
Сборщики 35 773
Водители и операторы подвижного оборудования 32 161
Неквалифицированные рабочие 15 529
Уборщики и прислуга 13 689
Неквалифицированные рабочие сельского и лесного хозяйства, рыбоводства и рыболовства 17 314
Неквалифицированные рабочие, занятые в горнодобывающей промышленности, строительстве, обрабатывающей промышленности и на транспорте 21 131
Помощники в приготовлении пищи 15 646
Неквалифицированные работники по сбору мусора и другие неквалифицированные работники 12 780

Источник. Росстат (www.gks.ru).
Приведенные данные уже показывают потенциал для возвращения задолженности у той или иной группы населения в зависимости от сферы деятельности. Выделим по этому признаку следующие группы.
Специалисты. Отличаются особым образовательным (как правило, высшее образование, наличие дополнительного обучения) либо профессиональным уровнем, это так называемые белые воротнички: юристы, бухгалтеры, менеджеры, финансисты, а также менеджеры среднего и высшего уровня, хотя последних можно выделить в отдельную группу. Как показывает практика, легче находят варианты реструктуризации долга, хотя и с просрочкой, но погашают обязательства.
К примеру, в Москве, по данным сервиса Яндекс.работа (статистика собрана со всех ведущих сайтов поиска работы) на июль 2016 г., средние зарплаты специалистов следующие (тыс. руб.):
- юрист - 56 тыс.;
- инженер - 64 тыс.;
- бухгалтер - 56 тыс.;
- главный бухгалтер - 71 тыс.;
- программист - 97 тыс.;
- риск-менеджер - 105 тыс.;
- маркетолог - 59 тыс.;
- продавец - 41 тыс.;
- водитель - 63 тыс.
Указанные данные дают примерное представление о заработных платах соответствующих специалистов и позволяют определить потенциальный уровень дохода должника, востребованность на рынке. А поскольку данная группа характеризуется высоким образовательным и профессиональным уровнем в соответствующих областях, отнесенные к ней лица могут перейти в разряд как активно противодействующих, так и активно способствующих погашению и реструктуризации задолженности. Также эта таблица позволяет оценить, насколько правдиво указана зарплата в справке о доходах. Наверное, если дворник вдруг принесет справку о доходе в 200 тыс. руб., то это не будет правдой.
Предприниматели, представители малого бизнеса. Эти должники характеризуются высокой степенью нестабильности, сезонностью, множеством переменных условий для погашения задолженности, множеством долгов, как и вся деятельность данного бизнеса. При взыскании долгов с данной категории рекомендуется выявлять их дебиторскую задолженность и обращать взыскание на нее (или переводить на себя права на ее получение).
Рабочие и служащие. Для рабочих, как правило, характерна зависимость от состояния отрасли, в которой они заняты. Для служащих определяющее значение имеют установленные государством уровни заработной платы и надбавок, а также наличие средств в бюджетах. Определенную полезность при анализе подобных групп дают данные Росстата о просрочках в выплате заработной платы в соответствующих отраслях. К примеру, задолженность по заработной плате на 1 июля 2016 г. имелась перед 74 тыс. человек (менее 1% работников по обследуемым видам экономической деятельности), из них 35% - работники строительства; 34% - обрабатывающих производств; 8% - сельского хозяйства, охоты и предоставления услуг в этих областях, лесозаготовок; 6% - транспорта; 5% - добычи полезных ископаемых; 4% - производства и распределения электроэнергии, газа и воды <1>. Эти данные позволяют весьма примерно определять рискованные виды деятельности контрагента, поскольку вероятность выхода на просрочку данных контрагентов выше.
--------------------------------
<1> По данным Росстата с официального сайта: www.gks.ru.

Студенты. Если все-таки у вашей организации появились такие должники, то помимо стипендии, немногочисленного имущества и большой перспективности, никаких иных вариантов погашения у данной категории нет. Взыскание в данном случае следует ориентировать на родителей студентов или же использовать этот аргумент в беседе с должником.
Пожилые граждане. Данная категория, как правило, к должникам не относится, но в целом характеризуется довольно высоким стремлением к погашению долгов.
Выстраивая сегментацию должников по данным критериям, кредитор получает некий социальный портрет должника, который дает понимание общих закономерностей его поведения и возможность моделировать поведение должника с большой степенью точности. Отметим, что первоначальная сегментация клиентов необходима и на стадии профилактики, отсеивания наиболее проблемных по практике клиентов, т.е. потенциальных должников.

Безымянная страница

Rambler's Top100
На правах рекламы:

Copyright 2007 - 2018 гг. Комментарии.ORG. All rights reserved.
При использовании материалов сайта активная гипер ссылка  обязательна!